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金融危机到来手动工具企业三招过“寒冬”

【字体选择：大中小】　(2008-11-21 15:12:56) 摘自：

    近日，关于全球金融危机的报道铺天盖地而来，金融危机的到来，五金工具行业也被波击，兼并重组、破产关厂、裁员等话题被推到了风口浪尖上，世界各地也都因为金融危机的出现而感到压力巨大，金融危机向各地蔓延。在金融风暴的不断袭击下，国内一些以出口为主的企业不得不开始寻求新的突破点，而转型艰难的手动工具企业也开始通过各种渠道寻找出路。
    特别是近几年，随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象，手动工具也广泛应用于汽车维修行业，随着近两年汽车保有量的迅速增加，汽车售后市场特别是汽车维修市场日渐升温。数据显示，就中国汽车保有量而言，已突破3500万辆，其中私家车突破1800万辆，最近4年内的新车占其中的60％。一般情况下，汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的，按照国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7：3，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。从销售利润看，国外成熟汽车市场中，50％至60％的利润是在服务领域中产生的。我国汽车后服务市场将呈几何级井喷，按推论到2010年市场规模将达到3000亿元以上。而全球对手动工具的需求量也将大大增加，一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。手动工具属劳动密集型产业，作为五金工具之乡的永康，凭借低成本的传统竞争优势，一度成为手动工具的集聚之地。可是在今年，这套好像已经行不通了。随着前段时间原材料（钢材）价格的疯狂上涨，接连是金融危机的一度出现，使得手工具企业面临着重重困难，在这种情况下，做为以出口为主的手动工具企业怎样才能突出重围，度过寒冷“冬天”？
    一、以科技创新作为突破口
    面对困难的局势，要以科技创新作为突破口。在与一些手动工具企业进行沟通时，科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。据了解，许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。
    二、贴牌知名品牌或是扩大自有品牌影响力质量先行
    首先对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。
    其次是扩大自有品牌影响力，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。

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